TP CONSEILLER COMMERCIAL

PRESENTATION DU METIER :

Le conseiller commercial est un expert de la prospection. Par une veille attentive de son secteur d'activité, il démarche de nouveaux prospects, définit de nouvelles stratégies de vente pour augmenter le chiffre d'affaire de son employeur.

Le conseiller commercial est un professionnel de la vente qui possède une compétence indispensable : un sens très affûté du commerce. Il sait saisir les opportunités (sens de l'initiative), défendre un produit (persuasion), argumenter (adaptabilité) et négocier.

Il se montre organisé, minutieux et méthodique pour construire des argumentaires adaptés à chaque client.

Auprès de ces derniers, le conseiller commercial est le représentant de son entreprise, de ses produits. Il jouit donc d'un très bon relationnel et d'une présentation impeccable. Il est ponctuel, sérieux et à l'écoute.

Souvent en déplacement, le conseiller commercial fait preuve d'une autonomie totale, ainsi que d'une bonne dose d'initiative et de dynamisme. Son adaptabilité et sa réactivité lui garantissent de saisir toutes les opportunités qui se présentent à lui. Il n'est pas dénué d'un certain sens de la compétition.

OBJECTIFS DE LA FORMATION :

A l'issue de la formation, le participant sera capable de :

• Occuper les fonctions de Commercial, Délégué commercial, Attaché commercial…

• Assurer une veille professionnelle et commerciale

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PROGRAMME DE LA FORMATION :

 CCP n°1– Prospecter un secteur de vente  

  * Assurer une veille professionnelle et commerciale

  * Mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et organiser son activité

  * Prospecter à distance

  * Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

 CCP n°2 – Vendre en face-à-face des produits et des services référencés aux entreprises et aux particuliers

  * Représenter l’entreprise et valoriser son image

  * Conduire un entretien de vente

  * Assurer le suivi de ses ventes

  * Fidéliser son portefeuille client

 Compétences transverses :

  Accompagnement et préparation à la validation  

  Techniques de recherches de stage et d’emploi

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MODULES COMPLEMENTAIRES :

• Sensibilisation aux enjeux climatiques,

• Valeurs de la République,

• Transition numérique,

• Français

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COMPETENCES TRANSVERSES :

Techniques de recherche de stage et d’emploi

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DEROULEMENT ET METHODE DE LA FORMATION :

• Performance Méditerranée s’engage à mettre en œuvre un accompagnement personnalisé, les moyens nécessaires à la réussite du titre visé et  l’accès à l’emploi

• L’équipe pédagogique et experte dans le domaine de la formation garantit la cohérence et le suivi de la progression de chaque participant :

                    - suivi et évaluation de la progression pédagogique

                    - individualisation des parcours

                    - accompagnement à la recherche de stage et d’emploi

                    - sécurisation des parcours

                    - Suivi en entreprise (cas échéant)

•Modalité de la formation : en présentiel

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MODALITE DE VALIDATION :

Présentation au Titre Professionnel délivré par la DREETS

​​​Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences

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DEBOUCHES ET POURSUITE DE PARCOURS :

• Vers l’emploi : conseiller commercial,  attaché commercial,  commercial, prospecteur commercial, délégué commercial…

• Vers une formation de niveau supérieur :

                * TP Négociateur Technico-commercial

                * BTS MCO ou NDRC

• Vers une formation :

            - BTS professions immobilières

            - Licence en économie-gestion ou en sciences de gestion

            - Licence professionnelle du domaine commercial

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PREREQUIS​ :

• Avoir un projet professionnel validé par une immersion prof., une enquête métier, une expérience professionnelle dans le domaine

• Maitriser les règles de communication et expression    écrite et orale

• Maitriser les règles simples de calculs et raisonnement logique

• Utiliser les outils informatiques et numériques

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MODALITES D’ENTREE EN FORMATION :

• Validation du projet de formation par le Conseiller en Evolution
  Professionnel (CEP) (prescription obligatoire cas échéant)

• Participation aux réunions d’informations collectives (muni d’un CV) et

• Passation des tests de positionnements et entretien de motivation

• Validation de l’entrée en formation par la Commission d’Admission en
  Formation (CAF) (cas échéant)

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MODALITES D’ACCESSIBILITE DES PERSONNES EN SITUATION D’HANDICAP :

Performance Méditerranée peut mettre en œuvre des aménagements pour l’accueil, l’accompagnement et le suivi des personnes en situation d’handicap. Contactez nous afin d’étudier les possibilités d’aménagements et/ou compensation. Consultez notre charte.

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DUREE :

• Durée en centre : 623 heures

• Durée en entreprise : 175 heures

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ALLEGEMENT DE PARCOURS :

Parcours de formation personnalisé en fonction des diplômes et/ou de l’expérience professionnelle : Nous consulter.

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LIEU, DATES ET CONTACT :

• Marseille : 93, avenue de Montolivet 13004 Marseille

  • Formation du 10/01/2022 au 21/06/2022​

  • Réunions d'informations collectives tous les lundis du 08/11/2021 au 06/12/2021 à 09h30

  • Prochaine session : nous contacter en juin 2023.

  • contact : Marine JULIEN : tél. : 04.95.08.09.10 Email : marseille@performance-med.com

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TARIFS :

• Formation gratuite et rémunérée pour les demandeurs d’emploi avec un financement par le Conseil Régional Sud PACA et cofinancement FSE

• Formation gratuite pour les demandeurs d’emploi avec un financement Pôle Emploi

• * Autres financements possibles : CPF, Transition Pro, Individuel, Plan de développement des compétences salariés :

* Prix indicatif (sous réserve d’acceptation du dossier et pour un parcours complet : à partir de 9,50 €/heure

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QUELQUES CHIFFRES ET TEMOIGNAGES (chiffres et témoignages actualisés pour l'année 2022) :

• Taux de satisfaction : 85 %

• Taux de réussite à l'examen : 100 %

• Taux d'insertion : 85 %

• Taux de recommandation : 88 %​

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TEMOIGNAGES :

Promo de Marseille 2022-2023 :

« Equipe très à l’écoute, super formation ! »